智能家居营销策略

各位老铁们，大家好，今天小编来为大家分享智能家居营销策略相关知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

智能家居是当前家居行业中的一个热点领域，随着技术的不断进步和人们对高品质生活的追求，智能家居产品逐渐走进大众的生活。市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略成为智能家居企业必须面对的重要问题。

为了提升品牌知名度和影响力，智能家居企业应该注重传播渠道的选择。与传统家居产品不同，智能家居更注重技术含量和创新，选择与科技相关的媒体平台进行广告宣传将更具吸引力。利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动也是一个好的选择。通过发布新产品信息、分享用户使用心得以及进行线上活动，可以吸引更多潜在用户的关注和参与。

智能家居企业应该关注产品的个性化定位和差异化竞争。由于智能家居行业的发展相对较为初级，市场上的产品种类繁多，因此企业需要根据自身的技术优势和目标用户的需求，精准定位产品的功能和特点。针对家庭安防方面，可以提供智能门锁、监控设备等，针对家庭娱乐方面，则可以提供智能音响、投影仪等。通过产品的个性化定位，可以从竞争中脱颖而出，吸引更多用户的关注和购买。

智能家居企业应该注重售后服务体系的建设。由于智能家居产品涉及到软件和硬件的结合，使用过程中难免会出现一些技术问题。建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持和维修服务，可以有效提升用户的满意度和信任度，从而增加用户的忠诚度和口碑推荐。

智能家居营销策略的制定需要全方位考虑市场环境、产品特点、目标用户需求以及售后服务等因素。只有综合运用多种手段，进行有针对性的宣传推广和品牌塑造，才能在竞争激烈的市场中取得优势，并获得可持续的发展。

智能家居营销策略

智能家居理论策略有很多，但是大都不适合该公司实际情况。这里我结合自身经验给予解答。1、扫楼。直接派遣业务员去正在装饰的小区进行拜访，获取业主或者装饰公司信息，然后一一电话或者拜访。2、设计师。设计师合作存在前期认识的困难，所以需要想合适的办法解决。我的方法是通过网络、人脉、圈子和同行获得联系方式，然后电话预约。前提是确定合作模式及分成比例。3、空调商和灯具商等。与他们谈合作，互相介绍业务，直接提出分成。在他们入场是你同步跟进。这三种模式是经过我亲自实践的，目前也正在使用，是行之有效的方法。

智能家居营销策略研究

智能家居的市场营销策略 篇1 智能家居市场潜力巨大，但企业能否把握住这个商机，能否在市场中占有一席之地，很重要一点就是要根据自身特点来量身定制市场策略。 智能家居的市场销售，首先要根据自身特点从小处着手，建立渠道销售方式，获得稳定的客户源。 渠道一：装修合作 第一种比较合理的方式是装修合作。跟装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，把设计人员培训成智能家居产品的销售推广人员，由装修公司来负责产品推荐。此销售方式是比较成熟和稳定的市场销售策略。它的销售面广、推广效果不错，是比较经济快速的销售方式，资金的回收比较快，也是比较省力的销售方式。 渠道二：和系统集成商合作 第二种方式是通过和系统集成商合作达到共赢。通过与装修相关类行业合作，分享利润，共同推销智能家居产品。如家居产品、安防产品、建材、电子产品、电器灯具等销售商以及所有和家居产品相关联的经销商都可以进行合作。而且智能家居产品是一个配套销售产品，同时是一个利润点，可以达到双赢。这种方式销售面广、见效快、资金回收迅速，是比较好的销售方式。 渠道三：打造旗舰店 第三种方式是打造智能家居形象旗舰店，建立体验馆。让智能家居不再只是空谈，这种方式，除了可以销售智能家居产品，还可以传播智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活，成为百姓看得见摸的着的一种智能享受。这种销售模式的影响较大，可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象，树立良好口碑和客户记录。 以上三点是从小处着手，当然如果资金实力雄厚，可以考虑以下的方式： 第一，和开发商合作大的工程项目，比如整栋楼的精装修等，这种方式利润丰厚、影响面大、但投资大、工期长、资金回收时间比较长。 第二，做总代理，设立下一级经销商，拥有统一的代理政策，通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣和投资商机。 市场是灵活多变的，具体操作还要根据实际情况。相信广大从事智能家居行业的朋友能够把这块市场蛋糕做大做好! 　　智能家居的市场营销策略 篇2 1、房产合作（放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的`样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法） 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： 利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。 智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提） 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合 作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。 4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富） 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。 5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍） 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。 6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应） 通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。 销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。 7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户） 通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。 货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

智能家居产品营销

可以通过曝光+引流的推广方式配合节点事件营销来策划一场促销活动推广智能家居。曝光的渠道方式包含但不限于：新媒体营销、新闻营销、媒体邀约、论坛营销、问答营销、视频营销、微博/微信营销；引流的渠道推广途径包括但不限于：信息流广告、竞价广告、网盟广告、分众传媒。配合春节、618、双十一、双十二、母亲节、五一、国庆节等节点把产品推广出去。更多智能家居产品推广方案推荐咨询广之推网络科技。【点击领取免费品牌诊断方案】广之推网络科技有限公司是专注于为中小企业提供一站式网络推广解决方案的互联网公司，拥有丰富行业实战经验，业内广受好评。

1、广之推网络科技是拥有十年行业经验的网络推广品牌，已建立了完善的业务服务体系，累积了丰富渠道资源，服务过大小企业数万家，其中包括碧桂园、货拉拉、苏宁易购、唯品会、椰林四季、闪电修、自然堂、美的、格力、英雄联盟、魔兽世界等知名品牌，其中不少品牌都与其建立了长期友好的战略合作伙伴关系。

2、广之推网络科技拥有9000多家网站，6000多家论坛，3000多家报纸及专业写手团队；拥有十年互联网营销推广从业经验，为客户提供专业营销顾问一对一服务，可根据客户需求量身定制方案；全网一手渠道资源服务供应商，不需要经过中间商，直接对接媒体合作；正规公司可提供合同、发票、对公交易有保障，值得广大用户信赖。想要了解更多关于智能家居产品推广方式的相关问题，推荐咨询广之推网络科技。广之推网络科技是一家专业为中小型企业提供专业网络营销服务的互联网公司，立志推进国内营销产品化、技术化、生态化的进程。通过新闻营销、口碑营销、社会化营销、技术化营销的资源整合，协助企业迅速扩大知名度，塑造美誉度，提升品牌市场价值，打造网络营销品牌形象的互联网科技公司。

智能家居营销策略研究价值与意义

家电科技的发展为我们带来了极大的便利和舒适，而在这些家电中，有些瞬间让我们不得不感叹：“这，才是家电科技发展的意义！”接下来就让我们来一一探讨。

一、洗碗机：告别手洗餐具的烦恼

在我们的日常生活中，洗碗是一项让人感到极为烦恼的家务，尤其是在一个家庭有孩子的情况下，餐具数量多，洗碗的时间也随之增加。这时候洗碗机的出现，就为我们解决了这个难题。洗碗机采用高温喷淋和高效过滤系统，能够在短时间内洗净大量餐具，而且还能杀灭细菌，不需要使用过多的洗洁精，既省时又省力，让人惊叹不已。

二、智能家居：打造智能高效生活

随着物联网技术的不断发展，智能家居逐渐进入人们的生活中。智能家居通过连接家庭设备和智能手机等设备，可以实现远程控制，让我们能够随时随地对家居设备进行控制和管理。我们可以在离家前关掉灯光，或是在下班前打开空调，到家后就能够感受到温暖的气息。这种智能科技的出现，不仅提高了我们的生活品质，还能够节约能源，为社会和环境做出贡献。

三、智能冰箱：让食物保鲜更长久

冰箱是我们日常生活中必不可少的家电之一，而随着科技的发展，智能冰箱的出现，则大大提高了它的实用性。智能冰箱能够根据我们的需求和习惯，自动调整温度和湿度，从而让食物更长久地保鲜。在智能冰箱内部还会配备智能显示屏，可以随时查看冰箱内部的物品，并提醒我们哪些食物需要及时补货。不仅让我们省心省力，还可以让我们针对不同的食材，找到最适宜的保存方法，让食物更加美味可口。

四、智能电视：给人带来更好的视觉体验

电视作为我们家庭娱乐的主要设备之一，而随着智能电视的出现，给人的视觉体验也得到了很大的提升。智能电视能够响应语音指令，接受远程控制，通过无线网络连接，随时随地观看网络视频、直播、点播等，为我们提供更加丰富的娱乐选择。智能电视还采用了更加先进的显示技术，如OLED、QLED等，让画面更加清晰、亮丽。智能电视还可以通过AI技术，为我们提供更加个性化的推荐，让我们的观影体验更加精彩。

五、智能空气净化器：让人们呼吸更健康的空气

随着城市化进程的加速，环境污染问题也在日益严重，而智能空气净化器的出现，则为人们解决了这样的难题。智能空气净化器采用高效滤网和感应器技术，能够快速净化室内空气，过滤掉空气中的颗粒物、细菌、病毒等有害物质，让人们呼吸更健康的空气。智能空气净化器还可以通过智能手机等设备

小米智能家居营销策略

小米智能家居的“阳谋”小米在智能家居方面的战略很清晰，所有的东西都摆在台面上，是传说中的‘阳谋’。“第一步，推出好的产品领头铺路、教育市场。第二步，产品互通形成合力。第三步，开放接入营造生态。”而从目前小米智能家居系列看，围绕智能手机，包括智能灯泡、智能摄像头、智能路由器、智能电视、门窗传感器、空气净化器以及智能血压计等在内的智能硬件已覆盖家庭安全防护、智能家电、照明娱乐、空气监测、建康管理等多个方面。毫无疑问，在智能家居方面，小米确实具备一定优势。，小米有实力做研发、做市场，智能硬件三要素 “软件、硬件、互联网” 恰恰也是小米的立身之本。大批生态链企业的布局，亦可让其充分发挥资源优势，加速行业布局。活跃的用户是更是让其领先一步。尽管众多企业纷纷涌入到智能家居行列，但智能化的推动者主要还是互联网企业。在智能家居领域，传统家电商走的过于稳健。在智能家居领域有一句话：“谁夺得了入口谁就能获得更大的利润”此处的入口分为两种，一种是交互入口，另一种是数据流入口。针对数据流入口，手机、电视、路由器等等均可担当，并不冲突。而在交互入口方面，好的智能家居反而并不应该有一个用户可感知的操作界面入口。应该是一个整个的分布式硬件系统。在智能家居整个市场容量扩大之前，谁讲入口都是没有意义的。而针对一直受市场诟病的智能家居企业盈利模式，，智能家居产品和传统家电最大的区别在于引入了用户的概念。有了用户就有了运营，智能家居未来的赢利点一定在于发觉用户与厂商建立直接联系后的深度价值。小米会继续寻找合适的硬件产品，用生态链的方式和大家形成利益共同体，继续推出单品。做通作顺自由体系中硬件的互通互联，并开放小米智能家居生态接入方式，推动行业共同进步。原文引用于ofweek智能家居网《小米智能家居的“阳谋”，拿单品去试消费者》，有兴趣你可以去看看http://smarthome.ofweek.com/2015-11/ART-91009-8440-29031202.html

智能家居营销策略的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！